“晒晒我的盈利单”

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2019年2月/mobile.635-288体育在线投注专题报道

随着卷烟市场环境的不断变化和卷烟营销市场化取向改革试点工作的推进,卷烟零售客户对于服务的需求更加多元化和个性化。2018年10月中旬起,省公司聚焦客户盈利,推进终端建设,以“晒晒我的盈利单”为主题,面向福建全省零售客户开展卷烟盈利测算活动。

测算活动以系统后台订货数据和市场流通价格为主,以社会存销比、终端动销率等指标为辅,测算零售客户实际毛利额和综合毛利率。同时也将围绕销量较大、盈利贡献度较大的零售客户关注度较高的规格进行重点分析。

盈利路上不掉队

——厦门市公司“晒晒我的盈利单”活动侧记

盈利单上每一份漂亮的业绩背后,都是厦门市公司多年来围绕客户盈利所做出的努力。无论是限大扩中扶小工作、终端建设,还是数据化探索,用营销中心经理李锋的话来说,“我们所做的一切工作始终都是以客户为焦点,努力增加他们的获得感和幸福感,让他们在盈利路上不掉队。这是我们的初心,也是我们的使命!”

算好盈利账  提升软实力

——福州烟草“晒晒我的盈利单”活动侧记

通过“晒晒我的盈利单”活动,福州烟草客户经理主动上门与客户互动配合一同算好卷烟盈利台账,逐步转变客户的经营理念,在卷烟经营上能够自我理财,达到“软实力”的提升,从而增强客户信心,调动客户明码实价、品牌培育、终端建设等工作的积极性、主动性和创造性,实现了客我互相理解,提振了客户经营信心。

心中有“数”手中有“术”

——三明烟草“晒晒我的盈利单”活动侧记

不久前,三明市局(公司)亮出了卷烟营销总账,全市近13000名零售客户也各自收到了一份专属的“盈利单”。零售客户手中的“盈利单”里,也藏着三明市局(公司)营销工作转型升级的轨迹:让专业的人做专业的事情,在职能上分,在目标上合;在专业领域上分,在协同作战上合,形成后台支撑前台、前台专注终端、终端反哺后台的卷烟营销。

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