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泉州烟草将开展“‘五要素’工作法大家谈”活动

来源:泉州市局

作者:周燕燕

更新:2018-10-12

游文忠讲解”五要素“工作法发展之路

9月27日,泉州烟草召开第三季度中心组学习会。会上,泉州市局(公司)党组书记、局长(经理)游文忠结合烟草工作历程和对卷烟营销的思索实践,为与会同志上了一堂生动的课程——“五要素”工作法发展之路。

游文忠以时间为主线,讲述了他从2000年到任漳州烟草领导班子至今的18年间,面对卷烟市场不断涌现的新情况和新问题,如何思考、调研、运用、求证,从严守“不搭配”原则的提出逐渐发展成“五要素”工作法的实践,并随着形势的变化发展不断赋予其新的科学内涵。

“五要素”工作法的发展经历以下几个重要时期。2012年,在“七匹狼(软灰)”销售状态持续低迷的情况下,面对漳州烟草全市上下不同声音,游文忠提出坚决“不搭配”的统一行动指南。2015年,漳州烟草对省局提出的“五保”进行系统思考,并对“保状态”进行科学阐述和定量评价,最后摒弃过往凭经验制定策略的做法,开始引入订足率等指标进行精准测算,“五要素”工作法初具雏形。2016年初,游文忠深入漳浦等分公司进行调研发现,同一县域内不同类别客户的需求不尽相同,将T+X策略模式完善至T+CX。针对衰退品牌和新品,游文忠发现一味减少策略数量并未能有效提升培育成效,再次思考实践出N+1策略模式。2017年游文忠到任泉州烟草后,面对泉州各区域发展不平衡的现状,创新性地提出“双阈值”区域市场调控法,建立市、县两级双阈值调控模式。

此次课程既是对“五要素”工作法的全面回顾,又是对今后深化“五要素”运用的重要启迪。会上还提出“重整行装再出发,臻于至善促发展”,要求各单位认真开展“‘五要素’工作法大家谈”活动,营造浓烈的工作氛围,加快推动“五要素”分析法向工作法的转变。

编辑:韩燕丽



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