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黄金期卷烟经营六要点

来源:泉州市局

作者:林艺伟

更新:2019-01-08

春节这样一个传统的节假日即将到来,迎来一年中烟酒消费最为旺盛的年末“黄金期”, 作为零售店铺,卷烟是不可缺少的特殊商品,也是店铺利润重要来源之一。这个时间,多数零售户畅销烟基本售空,而有的滞销烟还在,面对开春的投放策略,既有较多畅销烟,又有紧俏烟,不知道如何下手。针对1月份如何进行卷烟经营,笔者总结了以下六点:

畅销烟

多购进,一月份初期,烟草公司投放量比较大,主要为了让零售户补充货源,应节销售,此时,应该先大量购进畅销烟,便于资金快速回收利用,为后期的进货、节前备货做好准备。

滞销烟

多上柜,把“滞销烟”同畅销烟摆放在一起,营造“滞销烟”也畅销的氛围,因为此时部分消费者开始返乡,面对不同的消费者,利用这一时机把这些烟进行最大面积的结对陈列,以便提高消费者眼球吸引力,货带货,促进下柜,“滞销烟”也畅销。

紧俏烟

少留库,有的零售户平常比较难以买到紧俏烟,就想着等高价,其实合理利润就要卖,有的紧俏烟价位也蛮高的,不仅占用大量资金,而且黄金期一过,价格会出现波动,影响后期的进货。

新品烟

少量购进,多多上柜,新品卷烟在黄金期更容易吸引不同的消费者,不仅可以增加销量,而且可以增加利润点,如何进烟?如果价格偏高,订购一两条先试着卖。

自主促销

多开展,这段时间婚庆喜宴较多,而且是大量用烟的,自主促销虽然是平常的一个卷烟销售策略,但是零售户也要好好利用这个时机充分发挥一下,比如针对“婚庆用烟”为它布置一个促销小环境,如将该烟陈列在背柜显眼位置,与其它道具做好个性化陈列,在旁边放置标有促销信息提示牌,让消费者购烟时产生视觉冲击,在零售户的主动推介下,下柜效果自然见好。

资金流向

一月份是烟草公司“开门红”的时期,是放大量供应卷烟的一个月,针对这一供货特征,要提前准备大量资金。针对其它非烟商品在这个时候也要做好分析,减少不必要的资金流向非烟商品。

春节前如何经营卷烟产品,安排资金进货,这是很多零售户都非常困扰的事情,其实,这一阶段更要提高资金使用率,如此快买快销,专款专用,卷烟经营就可以变得简单化。

编辑:韩燕丽



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